中小涂料企业如何涨价才能保证销量_涂料
原材料价格暴涨，包装材料价格暴涨，消费品价格暴涨，行业因此面对大幅涨价的压力。说穿了，涨价的压力也就是“洗牌”的压力，是对小企业生死存亡的考验。如果不敢涨价，就只好改最好治癫痫医院配方、换材料；结果是口碑形象一坏到
原材料价格暴涨，包装材料价格暴涨，消费品价格暴涨，行业因此面对大幅涨价的压力。说穿了，涨价的压力也就是“洗牌”的压力，是对小企业生死存亡的考验。如果不敢涨价，就只好改配方、换材料；结果是口碑形象一坏到底，从此万劫不复。如果横下心，闭上眼贸然涨价，又恐怕销量大跌，企业难以为继。所以，怎样尽量平稳地涨价，成为小企业老板和销售经理们苦苦思索的难题。
我认为，只有共同努力，才有可能提供一些切实可行的求解路线。所以我先谈谈自己的想法，恳请方家指正。
第一，相信经销商的判断能重点癫痫医院力。这几年，涨价成为常态，经销商虽然高呼反对，但是私下里都知道，不可能不涨价。他中医治疗癫痫病们中间的智者甚至清醒地意识低了质量。因此，自己的质量风险更大。
&江苏癫痫病nbsp; 有鉴于此，厂家可以确信：经销商反对涨价，不是因为他们不了解情况，而是他们遇到了切实的困难。所以，厂家在涨价宣传方面，已经不必多费唇舌，只要经常吹风就可以了。对癫痫病的治疗和防治于一向没有固定渠道和经销商沟通的小厂来说，可以布置内勤人员利用和经销商确认订单，确认货款的机会吹风难治性癫痫发作时应该怎么办。
第二，洞悉销售哪家癫痫医院较好人员的心理活动。有部分销售人员，带着自己的客户资源加盟公司，并且准备在离开公司的时候再把他们带到下一家企业加盟。对于这类销售人员来讲，涨价可能意味着他们对自治癫痫哪最好己客户的影响力减弱，意味着自己的资源消耗。所以，他们本心是不会拥护涨价的。
面对这类销售人员，老板和销售部长切不可一味责备，简单地给他们扣上“不忠诚”的帽子。而是首先应该自我反省：我的公司、我的部门为什么让员工一点安全感都没有？只有“临危罪己”，才有可能唤醒员工良知，和企业同心同德，共度难关。
第三，克服畏难情绪。平日里的小企业，从上到下，弥漫着一股失败主义的情绪，销售部门被一片愁云惨癫痫病治疗医院雾所笼罩，了无生气。到了紧急关头，只是羡慕大企业和大品牌说涨就涨的优势地位，忘记了没有品牌和规模优势的小企业，只要操作得当，也可以成功涨价。这时的小老板和销售经理，常常感到自己手中已经无“牌”可打，似乎一筹莫展了。
其实，这时正是提振军心士气的大好时机。向员工说明企业癫痫病复发的病因是什么的艰难处境，可能会吓跑一小部分人，但是却能让大部分人产生“临危受命”、“力挽狂澜”、“守土有责”、“舍我其谁”的豪气。假如老板本人或者销售干部身先士卒，效果会更好。说不定这一仗打完，上下一心、厂商一心的局面就此形成，企业从此走出低谷。
一个老板，一个销售干部，和一位将军一样，首先必须是一个战时鼓动的大师，古今中外，莫不如此。
第四，确保质量稳定。原材料价格暴涨期间，一旦出现质量争议，对方
首先怀疑的一定是企业的道德水准，其次才是企业的管理水准。所以，这段时间，必须保证销售人员敢于向经销商和用户承诺：“请接受我们的涨价方案，我们确保质量稳定！”
但是，这段时间，原材料不仅价格飙升，而且质量下降。这样，企业必须加强对原感。
第五，帮助经销商度过难关。大部分小企业，仅仅依靠行政命令，强行涨价。之后，因为没有细致的跟进工作，订单锐减也就在所难免。经销商常常推心置腹地癫痫怎么去治疗讲：“不是我不同意涨价，是我的下游分销商（或者家具厂）顶着涨不起来”。对于这样的告白，许多企业置若罔闻，痛失和经销商并肩作战的机会。
正确的做法是：让销售人员走到市场上，和经销商一起说服下游分销商和家具厂，并且在力所能及的范围内，解决经销商此时遇到的实际困难。尤其是在一些遗留问题阻碍厂商合作的状态下，更应该尽快派出业务员到市场一线去。
第六，指导销售人员对经销商的说服工作。涨价有技巧，业务员未必人人都知道。经销商更是不一定知道。如果在业务员出差前，老板或者癫痫病有哪些危害经理召开一次研讨会，专题讨论涨价技巧，让大家到达一线后，可以给经销商出谋划策，效果会好很多。退一步讲，即使计策不灵验，至少让经销商看到了厂家的良苦用心。更何况，有些技巧还是蛮灵验的。这里试举几例。
1、“饥饿涨价法”。经销商的库存，以及厂家给经销商的“旧价抢货优惠”，都会使经销商握有一批可以旧价格销售的产品。这批产品万万不可正常销售，否则很快就必须面对陡然涨价的需求。应该充分利用这批库存，让涨价的幅度、速度、坡度变得平缓一点。经销商应该一边告诉下游：厂家已经涨价了；一遍承诺下游：自己的涨价，时间上可以晚一点，幅度上可以小一点。但是货紧价扬的大势自己没法违抗，所以供货量会少一点。获得下游友善感的同时，减少供货，让下游产生饥饿感，为自己逐渐涨价扫除障碍。
2、“服务涨价法”。密切服务，密切关注，其实还有一个更精明的目的——密切防范对手趁虚而入。
3、“选项涨价法”。尽量给下游多一些选项，但是每项都包括了涨价的内容，下游虽然不满，但是既然多了一些选择的余地，也就不太好说什么了。
4、“充值涨价法”。动用自己的能量，让下游获得价格以外的一些补偿。例如帮助下游提升经营管理的水平，帮助下游提高产品质量，帮助下游打开更好的销路，帮助下游解决其他的困扰。这种“充值涨价法”是根本解决之道，比前三项更加有利于自己和下游的发展，是双赢的典范。
前路艰难，该不该涨价已经不是问题，怎样涨价才是关键，望业内同仁群策群力，为本土中小企业，为小品牌献计献策。